Оптимизация расходов на рекламу
В прошлой статье мы рассматривали общую концепцию рекламы, теперь же настало время понять, какие могут быть ещё схемы и чем они отличаются.
Полная схема выглядит так:
Бюджет => Рекламное Агентство/Рекламный отдел => Доступ к аудитории => Лиды => Заказы => Прибыль
При этом интуитивно понятно, что чем схема проще, тем она эффективнее и тем меньше в ней подводных камней. В приведённую выше схему без проблем и оговорок укладывается реклама на ТВ.
А если схема выглядит так:
Бюджет => Рекламное Агентство/Рекламный отдел => Лиды => Заказы => Прибыль
Т.е. в этой схеме нам совершенно не важна аудитория и её размер. Мы сразу начинаем работать с лидами. Как такое возможно? Например, когда вы продвигаетесь через системы с оплатой за целевое действие. В этом случае Вы платите деньги только за интересующие Вас действия. В данном случае за обращение заинтересованного клиента. После чего начинаете им продавать. Т.е. рекламное агентство или партнёры получают деньги только за лидов, а откуда они их будут брать это уже не Ваша головная боль. Удобно, согласитесь?
Вот ещё вариант схемы:
Бюджет => Рекламное Агентство/Рекламный отдел => Заказы => Прибыль
Схема похожа на предыдущую, только в этом случае целевым действием выступает уже не лид, а конкретный заказ. Эта схема выглядит ещё более привлекательно для рекламодателя, однако она имеет ряд ограничений. Её можно использовать только тогда когда вы продаёте самоочевидные товары и услуги, которые не требую участия менеджера по продажам. Это могут быть товары или услуги широкого потребления. Что-то более сложное и нетиповое продавать таким образом будет проблематично.
В общем, выбирайте схему по душе и вперёд )
